编导生从哪几点分析竞争对手的广告策略
2019-12-02
来源：中影人教育
目前市场上的同类产品的产品价位、营销手段、使用的广告策略与创意等一系列问题即竞争对手的整体营销状况进行比对分析，得出竞争最强的对手，评估主要针对竞争对手的产品，对其进行全面了解，包括原来对手产品使用过什么样的手段推销自己的产品、在消费者心中占有的地位、提供本产品参考，得出本产品和竞争对手最大的区别。
营销策划的关键点：
策划的关键点，就是洞察需求，洞察机会点，这是策划的线头，任何策划都要从这里开始。
自古以来，千金易求，唯人心难得。多少人，穷其一生，也未得一人心，更何况是天下人。要获取人心，就要先洞察人心，寻找到切入的机会点，再刺激欲望，才能成功。
很多策划之所以失败，不是因为不了解客户的需求,而是没有洞察到“客户痛点”，什么是痛点，痛点就是让消费者真正痛的点，痛点就是“欲求不满的点”，痛点就是企业真正的机会点，是所有营销策略的起点和突破口。
找准机会点，再唤醒消费者心中的欲望，才是营销真正的秘密。而不是简单的所谓的“满足消费者需求”，那远远不够。
那么如何洞察消费者，如何才能寻找到“机会点”，找到突破口？
我们知道洞察消费者痛点是营销的线头，是关键。但是我们突然发现所有的理论——定位理论、品牌理论、STP战略、4P、CRM、广告学、战略学、管理学等等，都没有告诉你一个有效方法，如何洞察消费者？如何寻找消费者痛点？
答案是从所有策略的起点「行业研究和行业洞察开始」。行业研究是一件非常专业的事情，更要长期的积累，行业洞察更是一件非常需要功力的事情。
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